Le sponsoring entreprise ou le parrainage est un pilier incontournable de la stratégie de communication et de marketing des entreprises modernes. Il propose une multitude d’opportunités pour promouvoir une entreprise.
Définition du sponsoring
Le sponsoring pour une entreprise est une stratégie de communication utilisée par les entreprises en France et dans le monde entier. Il consiste à soutenir financièrement, matériellement ou techniquement une action ou une activité, en échange d’une visibilité. L’entreprise, appelée sponsor, soutient un projet, un événement, une association ou un sportif contre divers avantages.
Les objectifs du sponsoring
Les principaux objectifs du sponsoring entreprise se résument en trois catégories :
- améliorer l’image de l’entreprise : associez le nom de votre entreprise à des événements ou des projets, tels que des événements sportifs comme le Vendée Globe ;
- accroître la visibilité de l’entreprise auprès de son public cible : participez à des événements sportifs, culturels ou soutenez des causes qui correspondent à votre stratégie de communication ;
- stimuler les ventes de produits ou de services : créez une connexion émotionnelle avec les consommateurs. Par exemple, une entreprise de vêtements comme Adidas sponsorise un sportif célèbre pour promouvoir ses produits, etc.
La stratégie de sponsoring
Pour atteindre ses objectifs, l’entreprise doit mettre en place une stratégie de sponsoring solide. Elle doit élaborer un dossier sponsoring qui présente le projet et les avantages pour le sponsor. D’un autre côté, les contreparties offertes à l’association, l’événement ou le sportif soutenu doivent être mentionnées également. Le contrat de sponsoring définit les droits et les responsabilités de chaque partie.
Les différents types de sponsoring
Il existe différents types de sponsoring, en fonction de l’événement ou de l’activité sponsorisée, notamment :
- le sponsoring sportif : il soutient une équipe, un sportif ou une compétition sportive. L’entreprise jouit d’une visibilité auprès d’une cible jeune et dynamique. Par exemple, Adidas est un sponsor majeur de grands événements sportifs ;
- le sponsoring culturel : le sponsor est un acteur responsable et engagé qui soutient un événement culturel, comme un festival, un concert ou une exposition ;
- le sponsoring d’événements : le sponsor soutient un événement non sportif ou culturel, comme un salon professionnel, une conférence, un festival ou une exposition. Par exemple, Heineken sponsorise des festivals de musique ;
- le sponsoring de personnalité : il consiste à soutenir une personnalité publique, comme un sportif, un artiste ou un acteur, etc.
Les opportunités de sponsoring
Pour repérer des opportunités de sponsoring, évaluez vos besoins en matière de sponsoring et définissez des critères précis pour sélectionner les opportunités qui s’alignent à votre stratégie de communication. Une autre démarche est de faire du réseautage et de participer à des événements de networking. Sinon, entrez en contact avec des associations sportives ou des organisateurs d’événements.
Choix des partenariats de sponsoring
Les partenariats de sponsoring doivent être alignés avec les objectifs et la mission de l’entreprise. Optez pour des projets, des événements ou des associations qui correspondent à la stratégie de l’entreprise. Le partenariat doit toucher le public cible de l’entreprise. Il est important de connaître les caractéristiques de son public pour choisir des partenariats pertinents.
Les avantages du sponsoring pour les entreprises
Le sponsoring entreprise agrée à une entreprise de se positionner positivement en associant son nom à des événements ou des projets appréciés du public. Elle augmente sa visibilité et atteint un public plus large grâce à une meilleure couverture médiatique. Le sponsoring crée des liens avec les consommateurs et renforce leur fidélité à la marque. L’entreprise sponsor se distingue de ses concurrents en montrant son engagement envers des causes ou des événements.
Une stratégie de sponsoring efficace
Mettre en place une bonne stratégie est déterminant pour une entreprise qui veut maximiser les avantages du sponsoring. Elle doit avant tout définir ses objectifs et identifier les opportunités de sponsoring. Ensuite, vient le moment de négocier les contrats. L’entreprise doit définir clairement les droits et les contreparties pour le sponsor, tout en garantissant des avantages de l’association, de l’événement ou du sportif. Une fois le contrat signé, elle doit mettre en place des activations de sponsoring, comme des campagnes publicitaires, des événements promotionnels ou des initiatives de marketing. Pour terminer, elle doit mesurer les résultats de la stratégie de sponsoring en utilisant des indicateurs de performance pertinents. Cela sert à ajuster la stratégie si nécessaire et à améliorer les résultats.
Mesure et évaluation de l’impact du sponsoring
Pour garantir que l’investissement est rentable, mesurez et évaluez l’impact du sponsoring. Suivez de près les résultats des initiatives de sponsoring et utilisez des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer votre succès. Notez que le sponsoring entreprise avance des avantages fiscaux en France, notamment en matière de réduction d’impôt pour les entreprises qui soutiennent des projets d’intérêt général.
Le sponsoring, un investissement rentable
Le sponsoring est un investissement rentable, un partenariat gagnant-gagnant où le sponsor bénéficie d’une visibilité accrue. L’association, l’événement ou le sportif soutenu reçoit un soutien financier. Un exemple connu en France est le Vendée Globe. La course de voile autour du monde est soutenue par de grandes entreprises. Ces sponsors profitent de la visibilité mondiale de l’événement pour promouvoir leurs produits et services, tout en montrant leur engagement envers le sport.
Le sponsoring, un outil de communication à 360°
Le sponsoring, outil de communication à 360° propose une multitude de possibilités pour promouvoir une entreprise. Il crée des campagnes de marketing créatives et développe des partenariats durables. Les entreprises établissent des actions de sponsoring innovantes pour atteindre leur public cible efficacement. Par exemple, Heineken a créé des zones de détente lors d’événements sportifs, proposant ainsi une expérience unique à ses consommateurs.
Les erreurs à éviter en sponsoring
Malgré ses avantages, le sponsoring comporte des risques si la stratégie n’est pas correctement élaborée. Ne pas définir clairement les objectifs de sponsoring entraîne une perte de temps et de ressources. Une mauvaise gestion des contrats de sponsoring engendre des désaccords et met en péril la relation entre le sponsor et l’association.